公司召开2024年生产经营工作会议
- 分类：新闻中心
- 来源：党委宣传部
- 发布时间：2024-02-03
公司召开2024年生产经营工作会议
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部署企业新发展新跨越工作大盘
公司党委书记、董事长吴兴太发表重要讲话
党委书记、董事长吴兴太发表重要讲话
公司党委副书记、总经理单光利，公司党委副书记兼纪委书记、副总经理、工会主席杨福才，副总经理兼技术总监王继红，党委委员、副总经理鲜永坚、姚文卿、刘天栋、张志平，各单位部门负责人及销售部各驻外分公司经理、销售员等110人参加会议。会议由公司党委副书记兼纪委书记、副总经理、工会主席杨福才主持。
会议听取了总经理单光利《笃定高质量发展不动摇 实现公司振兴新突破》2024年生产经营工作报告；副总经理杨福才向大会详细解读了《2024年公司生产经营目标》内容，同时对公司上下凝心聚力、奋力作为，全面贯彻生产经营工作会议精神，全面落实、奋力实现今年各项经营指标发出号召；副总经理兼财务总监刘天栋作《2023年度公司财务工作报告》；副总经理兼销售部部长张志平作《2024年公司销售工作报告》，并代表公司与16个分公司经理签订2024年度经营目标责任书。
公司党委书记、董事长吴兴太以《坚定信心，稳进求变，为实现天水风动发展新跨越而奋斗》为题发表重要讲话，在全面总结了2023年公司发展取得的主要成就的同时，明确提出“3126”（ 以“稳根基稳增长稳大盘”3稳为核心，以1个再提高，2个再突破为破题点，持续稳固企业发展“六个第一”战略目标）公司转型升级高质量发展决策部署，为加快企业发展指明了前进方向。
吴兴太强调，我们取得所有成绩均饱含着全体员工的辛勤劳动和汗水，是公司上下一心积极应对疫后转段市场复苏新考验，全力以赴抢抓新机遇迎接新挑战，抓当前谋长远努力开创企业发展新局面的结果，我们在经受考验中振作信心，奋力不怠，在抓主业稳根基，破难题稳增长中，实现了新发展、新突破，公司高质量发展基础牢固、迈出的步伐更加稳健。
吴兴太指出，2024年生产经营工作任务艰巨、责任重大，有挑战更有机遇，有压力更有动力。公司上下要团结一心，提高思想认识，摒弃畏难情绪，增强担当意识，积极主动作为，紧紧围绕企业生产经营工作目标，继续保持风动人敢想、敢为、敢拼、敢创新的拼搏精神，再接再厉，再上新台阶，实现新跨越。
吴兴太要求，要认清当前生产经营艰巨任务和存在的不确定因素，制定具体有效措施，让生产经营向更进一步更高一层，开出低成本、高质量、高效率之“花”， 结出创新发展再创增量之“果”，奋力拓展企业发展新局面。一是进一步统一思想，凝聚共识。坚定不移强主业扬品牌，全力以赴稳增长创增量稳固企业发展根基。二是进一步聚焦主业谋发展，拓展市场再发力。结合公司发展现状和规划，转变经营思维，在稳中求变中大胆改革创新，坚定不移地走适合于我们自身的生存、创新、发展之路，注重液压凿岩机市场开拓的成效性，坚持市场化运作、多元化发展，积极谋划公司高质量发展的路径和业态。三是进一步坚定维护企业根本利益，整体利益，大力推进技术创新和管理创新，为公司高质量发展提供源源不断的新动力，为企业员工谋福利、谋利益。四是进一步坚守初心使命，坚持不搞面子工程，形象工程，既定方针不能变，不折腾，一心一意把我们风动自身的事情办好。
会议在热烈的气氛中结束。
总经理单光利作2024年生产经营工作报告
副总经理杨福才主持会议并解读2024年公司生产经营目标
副总经理兼财务总监刘天栋作2023年度公司财务工作报告
副总经理兼销售部部长张志平作2024年公司销售工作报告 
沈阳分公司经理杨晓明签订目标责任书
北京分公司经理任建林签订目标责任书
山东分公司经理杜峰签订目标责任书
合肥分公司经理甄俊伟签订目标责任书
上海分公司经理李惠明签订目标责任书
福州分公司经理李佛胜签订目标责任书
贵州分公司经理王雄签订目标责任书
昆明分公司经理张根喜签订目标责任书
重庆分公司经理王旭红签订目标责任书
宜昌分公司经理洪雁签订目标责任书
郑州分公司经理王斗斗签订目标责任书
太原分公司经理郑阳签订目标责任书
西安分公司经理康慈有签订目标责任书
兰州分公司经理王建荣签订目标责任书
天水分公司经理辛自成签订目标责任书
包头分公司经理曹小清签订目标责任书
坚定信心 稳进求变
为实现天水风动发展新跨越而奋斗
——在天水风动公司2024年生产经营工作大会上的讲话
公司党委书记、董事长 吴兴太
同志们：
今天我们在这里隆重集会，在甲辰龙年新春佳节来临之际，召开2024年生产经营工作会议，这对我们在新的一年紧紧围绕稳中求进、稳进求变总基调，紧盯全年生产经营奋斗目标，坚定信心、再接再厉，凝心聚力、奋发有为，在实现新跨越中推进公司高质量发展再上新台阶非常必要，也非常重要。
下面我结合今天的会议精神，以《坚定信心，稳进求变，为实现天水风动发展新跨越而奋斗》为题，针对公司2023年的工作及2024年的主要任务安排再讲几点意见。
一、在经受考验中奋进的2023年
岁月不居，天道酬勤。回顾这一年我们走过的路程，既有新冠疫情防控转段后应对市场复苏变化的新考验，也有面对各种挑战迎来新气象、新变化的新机遇，我们在经受考验中振作信心，奋力不怠，在抓主业稳根基，破难题稳增长中，实现了新发展、新突破，公司高质量发展基础牢固、迈出的步伐更加稳健。
从全年生产经营工作来说，生产运行平稳、安全、有序，有突破、有提升，生产组织流程基本上突破了由传统封闭自我制造为主的模式，向外协分流补充配套的有效、有序衔接，整体状态良好，任务实现比较理想，生产总值比去年增长了3.3%。
销售主动出击迎合疫情后的新变化，主动制定策略化解市场新问题。销售机制应变风险、稳中有进、持续有力的动能显现出来。主要指标销售回款全年同比增长22%。
全年产销工作舞动龙头效应显而易见。生产、销售、技术、管理等诸多方面展现良好的趋势。
一是生产一线主力军阵营表现强劲有力，为公司主机出产量和产值实现新突破流淌了辛勤汗水。
近几年公司减员幅度大，每年减员在60-70人。目前职工总数在900人左右，生产一线职工是目前公司极为宝贵的劳动力资源，也是我们风动耐以生存发展的强大后盾力量，他们的付出是大家有目共睹的，特别是凿岩机线上的一线职工，劳动强度大，流的汗水多。近几年，公司从收入分配等各个方面给予一线职工最大的支持，公司要求各一线单位能够最佳程度的关怀、爱护身处一线的员工，让他们在关怀、爱护和公平环境中愉快工作、发挥作用。
二是配合单位、车间、职能部门保障有力，为公司生产经营任务的完成，有效运转提供了强大的支撑。
我们公司现在运行的这套管理体系，虽然这几年随着人员的减少，机构的收缩，较前有了一些变化，但由于我们这个传统制造企业环境的特殊性，多个服务保障部门单位不可或缺，各个部门单位都承担着一定的职责，缺一不可。生产经营工作没有工时考核的单位、车间，如质检、安技、零管、物管，工具机修、水暖动力，包括物业、保卫部门一年来都付出了极大的努力，做了大量的富有成效的工作。这些单位的精心组织、高效运转，为公司全年生产经营任务的实现作出了贡献，起到了保驾护航的作用。
三是公司的生产经营班子付出了极大的努力，两级班子作用突出。
刚才在总结概括2023年生产工作的时候，为什么说有突破、有提升呢？
应该说，这两年随着公司人员的减少，机构调整加上单位人员的减少，我们公司在生产组织形式、流程上也在不断地调整、优化，虽然不能说是一个完全的再造过程，但至少可以说这个过程在适应、在改变、在精简、在完善、在提速。这个过程准确地说是从关闭精铸车间开始的，从2022年开始探讨部分精铸件分散外协，到6月份精铸车间关闭，精铸件全部采用外协生产模式，特别是2023年生产经营管理的整个调整，包括我们原来的生产线上大家都担心的所谓的单道序、单一工种，卡脖子的瓶颈制约等等，在这一系列的调整中,公司的生产经营班子，职能部门、主要的几个车间负责人都付出了极大的努力，倾注了极大的心血，他们在主管生产、组织生产、协调生产中，事无巨细，一个件一个件，一道序一道序都在精调细研，拿方案、解难题，力求解决到最佳最好，领导班子付出了心血，各单位负责同志大都如此，也是在这样的大家共同齐心协力的努力之下，今年的生产经营工作达到了较为理想的效果，在人员减少的情况下，顺利实现了生产量的增长。
四是技术人员作用突出，贡献较大。
2023年生产经营工作得以顺利、有序开展，技术中心发挥了极大的作用，技术人员作了大量的卓有成效的工作，无论是生产线上的技术服务，还是铸锻车间的技术升级改造再到液压凿岩机的技术攻关、提升完善，绝大多数的技术人员都能主动承担，服务于公司的生产经营与新产品的开发研制，近一个时期以来技术人员的精神状态、工作状态发生了较大变化，技术队伍整体状态、表现也是近几年表现最好的一个时期，作用最为突出的一个时期，技术队伍也表现出了团结、上进，在学习、在改变、在进步的良好氛围。同时技术部门也加强了人才队伍的建设，补充了一部分年轻力量，发展规划部、技术中心在争取社会项目资金的支持上也做了不少的工作，争取到了一些补助资金，给公司技术进步做了有效补充。
五是销售舞动龙头效应明显，全年回款同比增长22%，为公司稳健运行提供了有力支持。
从年初销售确定目标、预判市场，定向或多向贯彻策略，到成都特许经销商年会召开，形成销售向心力、凝聚力；从面对二季度后市场出现的新变化，集思广益找路子、找对策，到上半年回款指标同比增长11%；从销售增量确定下半年销售工作主攻方向，到多方合力参加北京国际工程展会，展示公司制造能力、品牌价值；从四季度分公司提振信心、奋力作为，到全年回款指标同比增长22%，销售工作体现出强烈的政治担当，销售人员展现出信念坚定的初心使命，广大销售人员不怕困难、主动补齐销售短板，主动消减销售弱项，主动出击市场，扩大市场份额，为销售主要指标实现作出了积极贡献。
六是党建和群众工作蓄势赋能、转化能量，为公司和谐发展提供了智力支撑。
党群工作集中展示着公司凝心聚魂发展的正能量，营造的是公司良好的政治生态。一年来，我们通过开展“三抓三促”行动和学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，并把两项活动深度融入党建工作，以高质量党建推动制度优势转化为发展优势，加强党员干部队伍建设激发组织活力，转化“行动和学习”能量服务中心大局，党建引领企业风清气正，并高质量发展成效卓然。群众工作通过党政施策把舵支持，工会组织凝心聚力，许许多多热爱企业的职工形成了与公司同呼吸、共命运的主流认同，公司通过具体措施、具体行动关心爱护职工的初心和治理企业向更美好发展的使命意识更加坚定，公司和谐发展的基础更加牢固。
在做好生产经营工作的同时,公司尽可能解决一些事关职工切身利益的实际问题,根据政策要求关闭运行多年的自备井,职工家属区及厂区用水接入外供公网。根据公司决策，负责恢复了停办10多年的员工餐厅，解决了部分职工就餐难题。解决了社棠家属区采暖二级管网换热站在维护和管理方面的“老大难”问题，保证住户采暖。在不动产等管理方面，坚定执行房产租赁制度、公开租赁信息，在盘活不动产收益方面发力有效。启动42、43、44号楼产权登记、交易工作并完成，解决了历史遗留问题，保障了职工家属的合法权益。
盘点2023年的整体工作，年初我们安排布置的几项重点任务均已良好实现。其中最主要的：
一是年初计划安排的主导产品年产销奋斗目标，数量总量虽然没有实现，但同比增长明显，其他几类产品也有不同程度的增长，总产值实现再增长。
二是铸锻生产线的升级改造基本完成，精密锻造试生产已全部运行，可以计划进行批量生产。
三是新产品液压凿岩机已登录整机市场销售，展现了良好的市场前景。
四是年初我们内定的内控指标扭亏为盈的目标，在十一月份已提前实现。但年度完成的外报（控）指标，依然按照实现减亏目标进行。在没有新增贷款的情况下，启动了退休职工现金入股的股本金转让工作。
2024年，生产经营向更进一步，低成本、高质量、高效率、再创增量的条件已经具备。
二、充满希望的2024年
2024年怎么办、怎么干？
我们要用同一个声音唱响同一个主题，表达同一个愿望，这就是：坚定信心，再接再厉，再上新台阶，实现新跨越。
主要任务——
一是三稳：稳根基、稳增长、稳大盘
三稳的核心、中心主要任务还是强势、强化主导产品行业六个第一目标，确保主导产品的产销量在2023年的基础上有增无减，按年产销量增长10%左右安排，全年实际销售量向新目标奋进，虽然行业整体需求下降，但公司要确保增长。稳增长的核心关键：一是质量把控，二是销售安排。安排好主导产品市场销售，确保增长，是全年公司工作的压舱石、稳压器，生产上、销售上要高度重视，妥善安排。主导产品的产销量作好了，我们的根基就稳固了、大盘就稳定了。
二是一个再提高，二个再突破，实现新跨越，也就是说产销目标实现与去年实现目标相比只增不降。
一个再提高。就是我们暂不缩减气动工具、重型凿岩机、钻车钻架、钎具这几类产品的种类。这些产品只要市场上有需求，公司就要尽可能保证提供整机产品，部分加工难度大、总量需求少的，可以采取外配套供应的方式提供保障，这一方面，已做了偿试，在此基础上，重视几类重型凿岩机和钻架类产品的生产，确保这几类产品在2023年的基础上产销量有20%的再增长，扩大我们的产销规模。
两个再突破。即瞄准两个新产品，一是液压凿岩机，二是防霜机，实现新突破。液压凿岩机市场反馈的信息大大有利于我们，只要我们接续研发领先、精工制造优势，获取增量是可能的。关于防霜机，在年前出现批量订单，要求在3月前完成。关于防霜机的前景，其市场需求、容量大有可为，实现增量也有可能，关键是面对订单生产制造的重担要挑起来。
以上这几个目标任务如能够落实好、实现好，公司2024的产销实际产销规模将再创新高。
关于两类新产品的销售，已由公司领导分别组织召开了专题会议，研究了专门针对销售的激励政策。希望涉及到的销售人员积极地想办法、找路子，努力完成公司布置的销售任务。
三是强化管理，核心任务是降低成本，提高效率，提高公司的赢利能力，赢利水平，增加公司的收益。
在降本增效方面公司通过管理创新优化、技术创新改造等途径做了不少工作，也取得了诸如热处理法兰线汽改电等技改项目的节能成果。但在成本控制上，我们还有很多的工作要做。
管理增效方面：一要在外配套量不断扩大的趋势下，继续压缩物资采购、配套采购，外协采购等成本；二要管好“当家账”，控制不必要的支出，减少内耗。倡导修旧利废，改变浪费习惯；三要在物业管理进一步盘活不动产、增收创效，要按照公司的布置安排开展工作，涉及到的单位、部门要负起责任，要把这项工作做到好上加好；四要加强用电、用水管理，节约用电、节约用水，生产上要安排务实措施，在落实中不放空炮、不走形式，要有量化考核指标。
技术创新方面：要百尺竿头更进一步，落实今年技术创新计划，通过具体措施推进节材、节能等工作。春节之后，公司提出明确要求的降本增效工作要看到落实措施，以新行动、新作为逐项落实，增加公司的收益。
四是坚定自信，将我们的目标、愿望践化于行，着眼于公司的长远发展，有愿望、有目标，就要有行动，这是我们的信心、决心。
在公司的整体工作中，要崇尚“三不”原则，即不动摇、不懈怠、不折腾，把它落实于内化于我们公司的具体工作之中：
1.坚定不移地坚守我们的主业，倡导我们的主导品牌，唱响我们的主导品牌，确保我们的主导产品销量有增无减，逐年增长，这就是要对我们的产品有信心，这是稳企之根。
2.坚定不移地走适合于我们天水风动自身的生存、创新、发展之路，上项目、上新产品，必须慎之又慎。近期首要任务是全力地将液压凿岩机推向市场，扩大销量，这是希望之路，对于我们的创新发展之路要有坚定的信心。
3.坚定不移地维护我们企业自身的根本利益，整体利益，为企业员工谋福利、谋利益，这是我们的责任，不能懈怠，要对我们企业的职工队伍、企业有信心。
4.坚定不移地坚守我们的初心，在公司的各项工作中，坚持不搞面子工程，形象工程，抬头看路是必要的，但更重要的是用我们的情怀负重前行，既定方针不能变，不折腾，一心一意把我们风动自身的事情办好。
同志们！
2024年是新中国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。新一年奋进的号角已经吹响，让我们继续秉承把广大员工获得感、幸福感、安全感作为初心使命，始终坚持稳中求进、稳中求变总基调，在做好“稳根基稳增长稳大盘”中，紧紧围绕企业发展大局，瞄准奋斗目标，奋力拓展新局，为实现公司的美好未来而努力奋斗！
谢谢大家！
笃定高质量发展不动摇 实现公司振兴新突破
公司总经理单光利2024年生产经营工作报告摘要
一、全年生产、销售等主要指标完成情况
全年完成工业总产值同比增长3.4%。实现总收入同比增长12.1%。销售回款同比增长22%。
二、生产组织中，值得继续发扬和保持的好的工作做法要大力推广
1. 从通报去年的生产完成指标和完成的四大类产品数量及完成工业总产值情况来看，公司整体生产工作稳中有进，产值、品种、数量、工时、效率上有明显的提升。特别是主导产品YT28全年总装完成是公司近几年来完成入库率较高的一年。
① 凿岩机线全年保障了6个型号主机的足量出产。特别是在切料、铸锻、大件、小件、磨加工、热处理、总装、零管、技术、质检、配件公司、采购、物管、运输等部门的密切配合、通力协作下，满足了全年主导产品的销售需求，确保了产品合同的按时执行。
② 气动工具产品全年出产34个品种，也是近几年完成入库品种数量率较高的一年。从去年调整整合液压凿岩机车间与气动工具车间的合并后，调整后的领导班子，从新布局生产组织方式，引进凿岩机生产线管理模式，生产组织形式发生了巨大变化，贯彻落实公司生产计划大纲和月度生产计划有力，每个月的计划品种、数量、配套外卖件如期完成，生产井然有序，销售需求产品按期供给，确保了市场和客户的需求。车间在产能超载的情况下，依然主动承担并保质保量完成了生产处安排的重型凿岩机、防霜机及临时协作件的加工制造任务。同时，车间在现场管理、质量管理、设备管理、定置管理及安全生产等项工作上也得到了质的提升。
③ 新的精密锻造车间投入正常生产运行，成绩斐然。从去年8月14日新铸锻车间挂牌投入生产后，在公司各部门的通力协作配合下，特别是在技术中心对“四大件”工艺不断调整修正下，取得了良好效果。铸锻车间积极谋划，合理调整，在不影响社棠老车间正常生产的同时，抽调1名副主任及1名班长和8名原从事辅助工作人员，经过短时间的培训，很快掌握了新设备的操作程序和工艺流程，把1600吨电动螺旋压力机的机械性能发挥到最佳状态，新锻造出的机头、柄体、架体“三大件”的品质较老工艺锻件在品质质量上得到了较大的提升，新设备、新工艺已在生产过程中显现出“提质增效”的良好效果。现2000吨双向模锻，生产缸体的新模具新工艺，正在技术中心和车间的配合下，通力攻关，力争今年下半年调试验证通过定型，届时生产出优质合格的新缸体锻件，将使用了57年的老锻造设备和老工艺退出气动凿岩机的生产模式。
④ 工具机修配合生产组织有力。工具机修车间在确保正常生产供给工装模夹具和刃具量具的情况下，紧盯精密锻造中心新模具制造抢时间、赶进度，确保了新的“四大件”模具制造如期完成。特别是在“四大件”新模具新工艺的编程加工过程中，工具车间技术员张培岐与操作者林爱国两位同志，坚持理论与实践相结合，密切配合，反复演算，做到“四大件”新模具工艺流程精准且一次性加工到位，用他们的聪明智慧和辛勤汗水，按期保质保量交付了新模具的试生产，确保了铸锻车间按期交出新的“四大件”锻件。
⑤ 科技创新成果显著，新一代液压凿岩机强势入市。今年9月中旬公司高规格参加了十六届北京国际工程机械展览会，对外高调展示了由我公司研发制造的可替代国外进口的高端制造产品TAY新一代液压凿岩机。4天展会期间，近万名客商厂商到我公司展厅驻足洽谈，特别对公司新研发具有自主知识产权的TAY138/140全液压凿岩机，与其卓越的品质、超高的科技含量和强劲的动力受到了展会方、新闻媒体、行业专家及新老用户的高度评价与关注。展会期间中国工程机械协会会长苏子孟，秘书长严建国、王金星等领导也慕名展位莅临指导。11月初，新一代液压凿岩机又代表公司最新产品与技术亮相2023年中国产业转移发展对接暨第六届中国国际工业设计博览会，引起了同行业和国内矿山行业的高度关注和广泛热评。年末，2台TAY138高性能液压凿岩机，顺利打入河南市场，现已连续使用1个月，近3000小时无故障状态，后续订单合同在洽谈中。12月份，公司为强力推进液压凿岩机扩能增量成立了液压凿岩机项目组，全力以赴加快推进液压凿岩机批量生产平台建设，在实现公司向液压凿岩机制造转型升级，促进企业高质量发展的道路上又迈出了坚实一步。
⑥ 全年节能降耗工作成效显著。公司继社棠厂区关停LNG天然气后，又关停了北道厂区生产工艺使用天然气，全面实施“以电代气”工艺链改造，现已完成热处理、总装、磨加工、配件公司（发泡线）等单位用气工艺改造升级为“以电代气”工艺，改进后节能效果明显，全年节约资金近百万元。同时，公司加大对库房沉积多年未使用原材料的替代利用和置换使用，除了用于生产外，去年千方百计寻找渠道，处理置换所需原材料260余吨，有效解决了生产用料所需。另外，充分发挥“四新技术”进一步做到节能降耗。去年在改进工艺，采用新材料、新技术、新设备等方面，公司下了很大的功夫，一些落后的生产工艺逐步被新工艺替代。如YT28-112导向套，由原来1吨锤锻造工艺改为630吨压力机热挤压工艺；水机切削液替代乳化液新技术应用；磨加工设备采用磁性分离冷却液，使原每周更换水箱变为3个月更换一次，大大节省乳化液使用成本，且改善了生产环境，达到了环保要求。节能降耗、降本增效工作成效显著。
⑦ 生产组织井然有序，安技环保为生产保驾护航。生产部在组织全年生产中，能够积极组织生产，积极构建协调配套生产具体措施，特别是在外协铸件和委外加工件上，提前计划，提前安排合同，在保证主导产品铸件滚动到货的前提下，对重型凿岩机及钻架铸件等因品种多，数量小的特点，积极在外寻找有实力的合作厂家，有力保障了公司全年近60余种铸件的生产需求。
安技环保部无缝对接安全生产。全年在对内员工安全培训、日常安全督导检查、员工职业健康监护、对外安全报送、特种设备周期检测、特殊环境的检测和省市区各级环保督导检查等工作中，严守安全意识严把安全关，全年无重大事故发生，确保了公司生产在良好的安全情况下得以运行。
⑧ 采购供应工作为公司2023年生产经营的完成提供了有力保障。近年来采购中心在人员相继退休减员，工作量不减反增的情况下，将过去7人的采购任务量，合理归并整合后由3名同志承担,较好地完成了全年生产所需各类物资的采购任务。全年共计采购物资4013.05万元。
全年通过比价采供、错峰采购、处理库存积压材料节约资金百余万元，为公司降低生产制造成本，提升公司效益做了大量有效工作，确保了公司全年生产、销售、技术改造项目能够如期完成。
2. 全年营销主要指标同比2022年增长较大，16家分公司中，完成较好的分公司是福州、西安、太原、兰州。在新的一年里各分公司经理要把责任扛在肩上，以公司发展为己任，以员工生存为担当，面对市场挑战与困难，不畏惧、不气馁、不抱怨、不找借口，以时不我待，等不起慢不得的紧迫感，换思维、找出路，沉下身子迈出坚实的步伐，以百倍的信心打赢市场营销攻坚战，确保2024年公司销售工作目标得以实现。
三、2023年生产经营工作中需要改进的问题
1. 部分市场和客户需求的产品和零配件没有按期完成，造成销售滞后。2. 产品零件的加工精度和质量稳定性要持续巩固提升。3. 再制品管理工作需进一步做细做实。4. 现场管理、设备维护、定置管理、文明生产等有待提高。5. 安全生产工作考核力度不够的单位要靠实责任。6. 销售绩效考核责任书指标考核要奖罚分明，严格执行。
四、2024年生产经营工作的要求
1. 压实责任，狠抓落实。“一把手”要强化责任意识，要落实“敢于担当”的工作责任，不断强化个人在担当能力、管理能力、创新能力及自身综合素质等方面的建设，严格按照公司党委、董事会要求，铸牢大局意识和一盘棋理念，团结带领全体职工定好目标、列出清单、挂图作战，切实做到任务目标落实到岗、量化到人，形成各项工作和各个环节有人抓、有人管、有人负责的良好工作局面，直面2024年生产经营工作中不可预测的困难和挑战，齐心协力把全年生产经营工作目标落实完成。
2. 以高品质产品护航高质量发展。高质量推进主导产品的质量品质提升，零件加工精度和产品一次性合格率的提升。2024年技术创新、工艺调整要针对关键零件、关键工序进行科学严谨的改进调整，做到YT28产品100%的合格率和零件的无缺陷、无瑕疵，确保公司提出主导产品质量、产量、销量、信誉、服务、满意度“六个第一”的目标得以实现。
3. 液压凿岩机批量化生产将是全公司2024年各项工作的重中之重。集合公司力量和外力助推液压凿岩机定型批量生产，公司在12月份组织专题会议进行部署安排，成立了以王继红副总为组长的液压凿岩机项目组，专门就液压凿岩机的组织生产模式，销售模式（包括给16家分公司政策）及考核奖励办法，对液压凿岩机项目组的奖励考核办法，进行了较为细致的安排部署，从近期市场反馈来看，液压凿岩机在国内市场2-3年内会有爆发式增长，所以公司领导班子思想高度统一，必须加大对液压凿岩机从技术、生产、销售、外配套等一系列的组合拳式大投入，横下一条心把液压凿岩机打造成公司第二张品牌，赢得市场的主动权、话语权，成为行业领跑者。
4. 加大防霜机的储备和生产投入。2024年在生产组织上要整合公司现有生产能力，分类承担适合加工的部件，从年初开始分批次安排。自制件、外购件、外协件、配套件的储备要定时间按期完成，全年力争实现3个批次60台的储备量。
5. 进一步做细节能降耗工作。 2024年公司降耗降成本工作，是贯穿全年各项工作的头等大事。降耗降本是企业增效、提升企业竞争力和实现企业可持续发展的重要基础保障，务必引起两级班子和全体职工高度重视和积极参与，要使公司每位职工从自身做起，树立一种“点点滴滴降成本、分分秒秒增效益”的降耗降本意识，来实现公司扭亏增效的最大化。
6. 瞄准新目标，2024年实现公司新跨越，营销工作要一马当先。第一要务是保市场增量，主机产品销售再创新高，新产品扩市场各分公司要有新突破（特别是只卖单一品种的分公司），液压凿岩机是重点突破的关键点。多种销售是根基，主动出击市场寻找商机是各位经理义不容辞的责任。
7. 以“时时放心不下”的责任感持续抓实安全生产。安全生产工作是公司发展的基础，容不得一丝半点的侥幸和懈怠。对公司内部及个别车间安全生产意识不牢，安全管理不够严细，安全状况未得到有效管控，生产安技部门要时刻警钟长鸣，加强督导检查，狠抓落实，让安全生产这根弦时刻不放松，要坚定“安全是第一要务”的理念，强化安全责任落实，为公司安全生产打牢基础，杜绝安全事故的发生。
2024年生产经营工作已全面开启，市场给我们发展带来了无限的机遇，同时伴随着困难和挑战。让我们在公司党委、董事会的坚强领导下，以高质量发展为动力，以稳根基、稳增长、扩市场为基础，牢固树立危机意识、责任意识，主动作为、勇于担当，脚踏实地、埋头苦干，为2024年企业再上新台阶、再越新高度，做出新的更大贡献。
